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Wie schön wäre es, wenn Sie Ihrem Gegenüber in den Kopf schauen könnten, um zu erfahren, ob er die Wahrheit sagt oder nicht! Die gute Nachricht ist: Übersinnliche Fähigkeiten sind dazu nicht notwendig. Der Lügner verrät sich oft durch kleine Gesten, für die Sie Ihr Auge schärfen sollten.

Denken Sie nur an diese häufige Situation:…….

Ihr Kunde, in den Sie viel Zeit investiert haben, verschiebt immer wieder den Abschluss. Er versichert Ihnen im Gespärch: “Sicher, wir wollen mit Ihnen zusammenarbeiten……”  Sagt er nun die Wahrheit? Oder schiebt er nur eine Lüge vor, damit er Sie nicht mit einem harschen Nein vor den Kopf stoßen muss? Oder auch diese Situation: Sie haben gehört, dass einer Ihrer besten Verkäufer von der Konkurrenz umworben wird.
Sie sprechen unter 4 Augen mit dem Mitarbeiter und er sagt:
“Ich sehe meine Zukunft hier….? Wahrheit oder Lüge?

Achten Sie auf diese Mikro-Gesten!
Der US- Wissentschaftler Paul Ekman hat eine ganze Reihe von kleinen Gesten- so genannten Mikro- Gesten identifiziert, an denen ein geschulter Beobachter erkennen kann, ob sein Gesprächspartner gerade die Wahrheit sagt oder nicht. Hier sind die beiden, die am weitesten verbreitet sind:

• Naserunzeln. Das wenn auch nur leichte Runzeln der Nase ist ein guter Hinweis darauf, dass Ihr Gegenüber gerade nicht ganz bei der Wahrheit geblieben ist. Hintergrund: Mit diesem Runzeln reagiert der Körper unwillkürlich auf unangenehme Gerüche – und hier eben auf die eigene Geschichte, die auch nicht so gut riecht!
  
• Leichtes Absenken der Mundwinkel – ebenfalls normalerweise ein Ausdruck von Abscheu oder Abwendung.

Ekman sagt, dass selbst geübte Lügner, die Ihre Körpersprache gut unter Kontrolle haben, diese Mikro-Gesten nicht unterdrücken können.

Doch bedenken Sie auch…..
Nehmen Sie die Interpretation solcher Gesten als Hinweise – nicht als unumstößliche Gewissheit! Denn die Interpretation von Körpersprache braucht einiges an Erfahrung und ist auch für den Spezialisten selbst nicht immer ganz eindeutig. Trotzdem ist es empfehlenswert, auch nach den kleinen körperlichen Botschaften Ausschau zu halten – besonders in Situationen, in denen Ihnen die Wahrheit wichtig ist. Treten solche Gesten auf, können Sie gezielt weiter beim Thema bleiben  und hinterfragen – anstatt sich möglicherweise mit einem unguten Gefühl zu schnell zufriedenzugeben.

2 Responses to “Körpersprache: So erkennen Sie, wenn Ihr Gegenüber nicht die Wahrheit sagt”